摘要：饿了么还是会玩

新年场景一直是各大品牌营销必争的重要阵地。对于这场没有硝烟的战争，许多品牌渴望实现声量与业绩的双重爆发。在这样一个消费与情感氛围浓厚的节点下，品牌更易博得消费者的好感。

这也正是饿了么在今年新年营销中的期待，希望在打造品牌影响力、实现业绩突破的同时，在消费者心中刻画另一重更具深刻记忆点的品牌符号——蓝色外卖箱。

试下想，当人们在大街上看到蓝色外卖箱，首先会想到什么？是一份温热的美食？一个应急的“能量补给包”，还是一份缓解辛劳的慰藉品，亦或是都有？

这正是饿了么所找寻到的串联品牌与用户的沟通工具。围绕朴实无华的“蓝色外卖箱”，饿了么在全国各城市，与成千上百个平台商家，挖掘不同城市特色，成功引领了“开箱寻好货”的过节新时尚。

选择多地联动，饿了么也与疫情常态化时期的习惯变迁有关。相信许多人都对肆意奔波在全国各地、体验特色风土人情的日子充满怀念。2022年开年，饿了么期望为不同城市人们精选地域好货，来上一场专属本土的惊喜之旅。

　　用惊喜好货触发城市记忆，打造属于不同城市的饿了么蓝宝箱

新年伊始，饿了么蓝宝箱空降在了各个城市，通过联结地方特色文化，打造专属活动，为人们送出新年惊喜的同时，也让人们对于蓝宝箱有了不同的情感印记。

在深圳世界之窗，漫天飞雪成为一道城市之光，饿了么联合农耕记、凑凑、茶百道带来的冰雪蓝宝箱惊喜体验；

广州小蛮腰下，饿了么“好狮发生蓝宝箱”惊喜到来，和当地非遗文化舞狮队一起开箱好物，用一杯醒狮杯奶茶虏获了无数当地人；

在崇尚硬核科技的合肥，饿了么与科大讯飞合作，联动老乡鸡、武空、悸动烧仙草、巴莉甜甜等品牌，送上了一款AI智能交互蓝宝箱，虚拟蓝骑士现身惊喜众人。

在崇尚安逸的成都，饿了么在春熙路打造巴适蓝宝箱，联合奶茶商户结合城市心智，推出了巴适奶茶，喝盖碗茶还可以晒太阳。

在文艺青年必打卡的厦门，蓝宝箱落地厦门中华城，打造仪式感蓝宝箱开箱跨年活动。在巨型文艺蓝宝箱快闪店烘托下，人们在这里更有机会邂逅浪漫。

在畅想新生活的苏州，饿了么打造了一场“跨年新品秀”，联合书亦烧仙草、月牙湾水饺、代数学家咖啡等品牌，打造一场属于未来世代的T台秀视觉盛宴。高颜值的模特、酷炫的灯光舞美，留给人们无限遐想。

除此之外，还有济南大明湖畔的蓝宝箱船、成都的春熙路巴适蓝宝箱，成为了各个城市的打卡新地标，在当地人心中刻画下全新的记忆点。

这些丰富的城市活动既有“开箱”模式上的相通之处，又有本土化的演绎，对于擅长打地域战役的饿了么来说，这是一种资源的充分调配，很好的体现了饿了么对于本地生活场景极致开发的能力。

饿了么蓝宝箱，从时代符号到超级品牌符号

实际上，新消费时代，蓝色外卖箱本就是一种时代符号，移动的、百变的、充满想象的。饿了么借由新年场景，为这个蓝宝箱赋予更多内容，也借助其与消费者形成了更深层次的情感连接。自此之后，蓝宝箱既是饿了么的标志，也是一种传递宝藏的外卖介质，意味着在饿了么上可以开出各式各样的不同好货，给用户带去各种惊喜与福利。当然，它也为本地生活行业带去了新的营销解决方案。

挖掘区域新场景，为行业提供全新解决方案。

过年要有新意，更要体现“心”意。

四通八达的地域网络是饿了么在本地生活领域的优势所在，它也充分挖掘了自己的优势。联动各地商家，打造更加宏大、更具情怀的线下落地活动。为本地生活的广大商家提供了更大的营销想象空间，不局限于某个主题、也不局限于某个品类，而是通过城市特色，演绎营销活动，联动全国各地。从而为行业提供了更加另类的解决方案。

第二，精准洞察需求，和年轻人真正玩在一起。

深圳的雪、广州的舞狮、巴蜀的巴适，本质上都是对当地用户需求的深度洞察。

如今年轻人崇尚说走就走，收集新式玩法，打卡特色地标。

饿了么通过打造年轻人喜爱的地域性极强的营销活动，营造出十足的仪式感。虚拟偶像、裸眼3D、京剧骑士、灯光秀，这些前沿的元素给年轻人提供新的社交货币，为其在社交媒体上的打卡提供新鲜猛料；除此之外联合用户喜爱的品牌商家共同发声，让更多品牌也深入年轻圈层，饿了么做到了很好的连接。

第三，人货场有机重组，催生供应端创新。

青岛的啤酒奶茶、广州的醒狮奶茶、沈阳的大桶冰淇淋……以蓝宝箱为支点，饿了么有机撬动“人、货、场”的重组和创新做出吸引消费者的新花样，不仅赚足流量，还以品牌价值为主线，通过组合拳打法强化了消费者对平台的忠诚度。这或许，才是饿了么的终极目标。

新年营销活动众多，但饿了么的本次活动胜在足够下沉、不悬浮，真正走进了消费者的生活里，了解地域特色，深入沟通消费者诉求。在新年这样一个本就充满情感期待的节日场景里，通过与消费者建立更深层次的情感连接，满足人们的期待，为饿了么品牌提供更多新助力。在这一过程中，也为众多品牌商家提供了营销新思路，最终实现多方共赢。