2022年3月，成立不久的华住集团南方公司经过走访、深度调研，针对粤桂琼三省（区）推出了优惠加盟新政策，具体包括：在管理费方面，自2022年3月1日起至6月30日之内完成签约缴费的海友、你好、汉庭、宜必思/尚品、星程、全季、桔子、桔子水晶、漫心品牌加盟项目的合格门店，开业之日起享受至2025年12月31日期间出租率未达到80减免2管理费（总营收的2）的优惠政策；在加盟费方面，自2022年3月1日起至6月30日之内完成签约缴费的海友、你好、汉庭、宜必思/尚品、星程、全季、桔子、桔子水晶、漫心品牌加盟项目享受一次性加盟费六折优惠政策；在CRS费用方面，非会员在门店首次购卡，2021年12月1日后回到本店入住，只要卡在有效期内，产生的CRS费减半；在旗舰店加盟方面，旗舰店签约完成后，华件集团奖励加盟商30至50万元/项目，开业后抵扣管理费，并赠送价值5至10万元的开业营销支持大礼包。

值得关注的是，以上优惠加盟政策在华住属地加盟政策领域上是史无前例的。这一政策发布后，在华南区域投资人圈引起了不小的震动，已经吸引到30多个加盟商进行签约洽谈。

华南市场虽魅力十足 酒店连锁化率提升空间巨大

优惠的政策固然是吸引投资人的重要因素，但是正如已经从事酒店业超过15年的李俊华所言“加盟华住，看中的还是他们对于区域酒店的清晰规划和长远战略。”

面对这个中国开放程度最高、最具经济活力和市场潜力的区域，华住一早便开始“步步为营”的布局，甚至将深耕“大湾区”市场作为集团未来五年的核心策略。2021年11月，华住集团南方公司在深圳成立，华住集团CEO金辉亲自挂帅，足见区域市场的重要程度。

虽然，华南市场具备较大魅力，但是其酒店整体连锁化率仅为28.29，其中广东酒店经济型、中高端和奢华酒店占比分别为84、13.5、2.5，低于全国平均水平。尤其是受疫情影响，消费者出行停滞常态化，单体酒店在资金、成本管控等方面基础薄弱；而大型连锁酒店集团，凭借较强的资金实力、丰富的品牌矩阵、优秀的管理输出能力，成为更多投资人的心头好。

2021年在酒店行业打拼十年的惠州酒店业主孔惠民遇到发展瓶颈，加之疫情因素，多番考虑下，将旗下一个经济型酒店物业换牌为汉庭，加盟改造后酒店的经营数据让他眼前一亮“对比其他另外同类型几家酒店，汉庭无论是从客户认可度还是入住率上看，表现比较突出。”

图源：汉庭惠州南站酒店

华住南方公司发展总裁沈挺认为，在整个华南市场，单体转连锁的存量改造市场规模巨大。华住将通过品牌、流量和技术的优势，在华南市场生根立足。

深耕属地化管理 打造最懂区域市场的底层架构

数据显示，华住集团在华南市场的酒店开拓进展显著。截至2022年4月13日，华住南方公司属地共计285家在营门店。并且已经搭建完成南方属地化的开发、供应链、运营、营销属地化团队，并深入调研粤桂琼三省份客户，实现品牌与地域的充分渗透。

沈挺介绍，华住南方公司目前汇集诸多专业人才，打造属地化理团队，通过品牌品类整合管理，背靠华住强大的品牌、流量、技术赋能，做好酒店生意。从属地化管理能力升级，到属地化供应链能力升级，再到属地化发展能力升级，华住集团在总结过往成功经验的基础上，进军华南市场早已经万事俱备。

图源：汉庭惠州南站酒店

“疫情改变了很多人的消费习惯，尤其是对于品牌酒店内部的卫生安全越来越注重。”沈挺认为，连锁酒店在疫情期间得以加速获得商旅群体的认可。为此，华住南方公司一方面针对华南市场推出专属的加盟政策，另一方面也制定了多种存量酒店改造方案，帮助酒店投资人“念”好酒店生意经！